随着国家对预防电气火灾的重视,未来在消防报警器、低压电气、电器附件、家电、直流、煤炭、冶金、电网、通讯等每个行业都将有数十亿的市场空间,发展的潜在能力巨大。电力行业的发展也是日新月异的,但故障电弧造成电气火灾而带来的危害也是不容忽视的,因此故障电弧探测技术必不可少。
杭州凌石信息技术有限公司(以下简称“凌石信息”)依托浙江大学的科研实力,凭借浙江省在低压电器、仪器仪表、安防等领域的产业区域优势,自主研发故障电弧探测技术,整合了软件算法、数字模拟集成电路的研发资源,奠定了扎实的技术基础。
2002年美国将主动防火置于社会持续健康发展较高位置,发布了AFCI(电弧故障断路器)的标准,据凌石信息CEO王秋华介绍,主动防火是世界性问题,也是市场的刚需,线路老化是不可逆转的现象,由于技术壁垒高,凌石信息团队前期研发的过程持续了12年。
王秋华告诉创业邦,首先对于电气火灾,如果能在火灾发生前预测到,并主动报警或切断,损失一定是最小的。而故障电弧探测技术无疑能做到这一点,将电气火灾扼杀于摇篮之中。
其次,时代在发展,对于各行各业也是在不断的发展,电器使用十分普遍,与此同时人类对于安全性就更重视。只要有电,一般就有线,有线就一定会老化。据公安部出版的《中国消防年鉴》统计,浙江省2017年的电气火灾比例高达52%,也就是说每两起火灾中就有一起是因为电气问题。经济越发达,用电量越大,电气类型越复杂,发生电气火灾的概率越高。故障电弧技术能大幅度下降,美国的经验是下降60%以上。
王秋华表示,只有少数初创公司会利用前期12年的时间来做研发,在技术上拥有长期的积累,这也是凌石信息的优势之一;其次,凌石信息的商业模式是只出售解决方案,不做整机,和整个生态的关系友好。
谈及运营模式,凌石信息目前集中精力服务超大型客户,第二阶段才会服务于更广泛市场。公司目前客户主要分布在消防领域、低压电器领域、新能源领域、电网领域、家电领域。据了解,刚刚过去的2019年是凌石信息的销售元年,营收达300万元,2020年预计会有量级突破。
凌石信息未来将做精做强主业,延伸产品链,向精确化、高科技含量和高的附加价值的方向发展,进一步拓展高新产品在海外市场的销售份额。目前团队共有8人,凌石信息创始人兼董事长竺红卫是为浙江大学微电子学院副教授,长年致力于故障电弧应用技术,是中国最早从事这方面专业方面技术研究的专家之一。
在王秋华看来,虽然现金流不错,但时刻有危机意识,现金储备及投资公司的专业能力是很重要的。目前凌石信息已获得多家银行授信,几家知名投资公司的尽职调查也正在进行之中。2020年计划融资1000万元,资金大多数都用在进一步研发技术。